第687章 免费论
第687章 免费论 (第2/3页)
过去，车载导航、数据授权、政企客户加上行业应用，这些稳健的业务牢牢支撑起了高德的增长。
移动端迟早会迎来爆发，这是他们内部的共识。
可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗？
在高德原有的设想里，智能手机的普及理应意味着更多人愿意为导航软件买单。
然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智能手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。
倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。
偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
尤其是关乎核心商业模式的补丁。
这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
成聪武为此陷入了短暂的沉默。
这几秒钟的时间并不长。
但一旁的周远已经敏锐地察觉到，夏冬这一击，确实精准打中了一个关键的软肋。
如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖着走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
周远刚准备适时开口救场，成聪武自己却已经先一步缓过神来。
他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕已被不露痕迹地收了回去。
取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
“夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才确实很好。”
略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也确实让我颇有触动。”
“免费地图，入口逻辑，生态变现，这些概念连在一起听，的确非常有启发。”
他这番话说得极为坦诚。
但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
“但是。”成聪武话锋突然一转，“这些
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