第26章 可造之材(4k)
第26章 可造之材(4k) (第2/3页)
科生思维的学生快速提分……”
“英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15.5分以上……”
“我们的数学老师，是考研界公认的名师……”
厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。
尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。
然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。
这种营销话术，对他这个老江湖无效。
他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。
真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。
他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程，报哪家其实差别不大，关键看性价比。
“能具体介绍一下你们的上课模式吗？”耿直问。
“主要有两种模式，”厉海鹏精神一振，“一种是面授班，由名师亲自来教学点授课，分大班（百人左右）和小班（三十人以内）。另一种是视频班，在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”
“临考前，政治大题和英语作文会有名师押题环节，这个含金量非常高，我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音，眼神里传递着“你懂的”信息，仿佛手握独家秘笈。
“视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧？”
“那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头，“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看，一个人买了全班看，我们不就亏大了？”
耿直点点头，这个理由听起来合乎逻辑。
“面授班的优势是互动性强，有问题可以当场问老师，学习氛围更浓厚，效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。
耿直只是点头，并不接话。
对他而言，面授并非必需，看视频足够了。
“考研备考，最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道，“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学，一趟路费、住宿，都是不小的开销。时间更是耽误不起。”
“报个班，让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍，等于有人帮你把路铺好了，你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计，节省下来的时间和精力，才是无价的。”
“哦。”耿直应了一声，依旧不主动问价。
他清楚，谁先问价，谁就在谈判中落了下风。
见耿直态度模糊但并未送客，厉海鹏主动试探：“同学，数学、英语、政治这三门，你都考虑上面授课对吧？”
“面授效果更好，我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。
厉海鹏眼中闪过一丝喜色，从传单中抽出一张面授课的价目单，边指边介绍：“面授冲刺班，单科2500。现在十一有套餐优惠，三门联报，原价7500，现在只要5966。”
耿直沉默了。
这不是战术沉默，是真被这价格吓了一跳。
09年的近六千块，对于大多数考研学生来说，绝对不是小数目。
“同学，”厉海鹏敏锐地捕捉到他的反应，试探道，“是觉得价格稍微超出了预算，还是担心效果匹配不上这个价值？”
“抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。
厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。”
“六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。
厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！”
“你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！”
厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着“视频精品班”字样，价格标注：三门联报1988元。
“你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。
“当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然
（本章未完，请点击下一页继续阅读）