第608章 顾屿的商业课：信息差就是钱
第608章 顾屿的商业课：信息差就是钱 (第3/3页)
户从哪来？”
“你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比广告快十倍。”
沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？”
“所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。”
沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。
孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。
顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源禀赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。
但顾屿没有点破。
他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。
“其实这事还有另一种玩法。利润比咨询费大得多。”
沈昭野的目光立刻聚焦过来。
“什么玩法？”
顾屿笑了笑，没说。
“顾老师你别吊胃口。”沈昭野坐直了身子。
“目前你还做不了。”
“为啥？”
“因为你手里没有客户基数，没有数据积累，没有品牌信用。”顾屿摊了摊手，“先把我刚才说的第一步做起来。等你手上稳定服务了三五十个家庭，有了口碑和资源网络，我再告诉你第二步怎么玩。”
沈昭野盯着他看了两秒，嘴角抿了一下。
“行。”
他没再追问。
这一点顾屿还挺欣赏。
知道什么时候该问，什么时候该闭嘴，这本身就是一种稀缺能力。
季时安在下铺翻了一页书，自始至终没插话，但顾屿注意到他的目光偶尔会从书页上方扫过来。
顾屿正想说点别的，口袋里的手机震了。
他掏出来一看。
张雅。
顾屿起身走向阳台，顺手滑开接听键。
“顾屿！”
张雅的声音从听筒里炸出来，中气十足，哪怕隔着半米都能听见漏音。
顾屿下意识把音量按小了一格。
“在。怎么了？”顾屿压低声音问。
“有个快递给你发了，从绵阳那边寄的。你注意查收。”
顾屿眉头动了一下。
“什么东西？”
电话那头，张雅的语气忽然变了，带上了一种藏不住的兴奋。
“惊喜。”
然后她挂了。
顾屿看着手机屏幕跳回主界面，愣了两秒。
绵阳寄来的惊喜。
他把手机揣回口袋，靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。