第656章 囚徒困境
第656章 囚徒困境 (第2/3页)
个选项。”
他的视线从程维身上扫到吕传伟脸上，又扫回来。
“打车。”
程维坐了下来。
“用户点进这个Tab以后，会看到已经接入的网约车平台列表。每个平台的预估价格、预估等待时间，一目了然。一键比价，一键下单。全程在高德APP内完成，不需要跳转任何第三方软件。”
成从武翻到下一页。一张流程图，从用户输入目的地到支付完成，链路画得清清楚楚。
“说白了，高德要做的事很简单。我不抢你们的司机，不跟你们争用户。只做一件事，把我的流量分给你们。”
吕传伟第一个发难：“分流量？天底下没有白吃的饭，成总。你的条件呢？”
“初期确实免费。”成从武回到座位坐下来。“接入零费用，零抽佣。高德只负责展示，不介入交易分成。”
“那你图什么？”程维问。
成从武端起茶杯，吹了吹浮沫，不紧不慢喝了一口。
“图你们别再烧钱了。”
这句话一出来，会议室里静了下来。
“程总，吕总，你们心里比我清楚。两家加起来每个月烧四个多亿，烧了快一年半，合计小三十亿出去了。结果呢？谁也没干掉谁。这钱不是你们自己的钱，是腾讯和阿里的钱。你们觉得他们还愿意再烧多久？”
程维的手指在桌面上慢慢敲了两下，没接话。
“补贴退潮是迟早的事。”成从武的声音沉了下来。“那一天到了以后，你们的获客成本会涨到天上去。而高德这几千万日活的用户，每一个打开APP的人都正在出门。这是全中国最精准的出行流量池。你们在外面花一百五十块拉来的一个新用户，在我这里只需要一个按钮。”
吕传伟靠在椅背上，双臂交叉抱胸。“成总，话说得漂亮。但你漏了一个问题没提。”
“哪个？”
“数据。”吕传伟目光逼人。“所有通过高德入口走的订单，起终点、定价策略、等待时长、取消率、完成率，全在你的服务器上跑。我和程总的数据你都看得到。你比我自己还清楚我哪个时段运力不够。”
成从武没有回避。
“是的。数据会留在高德的系统里。但各平台的数据严格隔离，滴滴看不到快的的，快的也看不到滴滴的。高德自身的数据用途仅限于优化路线规划和交通态势分析。白纸黑字写进合同。”
程维冷笑了一下。“成总，你背后站着的是回响科技。今日热点、回音、引力、脉搏支付，全是他的。你让我相信这些数据不会被拿去做别的？”
这话戳到了最敏感的地方。
成从武的表情没变，但沉默了两三秒才开口。
“程总，我只能说，目前高德的战略方向是做出行基础设施，不是做打车公司。至于更远的事情，你在商场上摸爬滚打这么多年，应该明白一个道理。”
他竖起两根手指。
“你现在面前只有两条路。第一，接入。拿高德的免费流量，把获客成本压到最低，在补贴退潮之前囤够粮草。”
他收回一根手指。
“第二，不接入。然后坐在北京的办公室里，看着你对面这位，独占这个入口。”
会议室再次安静下来。
程维没有看吕传伟，吕传伟也没看程维。
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