第753章 我先投个两千万够吗
第753章 我先投个两千万够吗 (第2/3页)
王华清没说话。
“你的问题不是效率不够高，也不是流程不够精简。”
“你的问题，是规模不够大。更准确地说，是你还没看透这种平台经济的死穴和护城河到底在哪。”
王华清愣了一下，不由自主地坐直了身子。
“二手3C交易，是个典型的双边市场。”顾屿竖起一根手指，
“一边是买家，一边是卖家。这种生意的核心是飞轮效应。你现在的盘子太小，飞轮根本转不起来。没有庞大的卖家基数，买家进来看不到足够丰富的机型，转头就走；没有海量的买家，卖家挂上去的手机十天半个月卖不掉，下次就不会再来。”
“没有规模，你就无法在供应链上拥有任何话语权。”顾屿手指在桌面上点了点，
“你每天区区几十单的处理量，顺丰凭什么给你大客户的底价协议？你的物流成本降不下来，利润就永远被吃掉。你的验机点只有两个，不仅辐射半径窄，抗风险能力也等于零。单量稍微一波动，你的验机师要么闲着发呆白拿工资，要么加班加点干出错率飙升。”
王华清的眉头越锁越紧，思考顾屿的每一句话。
“最关键的是，你忽略了‘信任’的底色是什么。”
顾屿靠回椅背，
“在互联网时代，信任不仅仅靠标准化流程，更靠‘绝对规模’带来的权威感。只有规模大到一定程度，你才能把均摊成本压到最低，才能用统一的重资产门面和海量的内容矩阵，在用户脑子里强行砸出‘这是一家大平台，绝对有保障’的潜意识。”
“在这个赛道里，犹豫和试探是最大的毒药。你要么不做，要做，就得用资本的重火力，在对手反应过来之前，把规模的壁垒生生砸出来。”
他停顿了一拍，给王华清消化信息的时间，随后给出了结论。
“所以，你现在需要做的不是缩，是扩。必须做大。北京至少再开三个验机点，覆盖海淀、朝阳、丰台。验机师直接扩招到二十个人。有了每天几百单的规模去跟顺丰谈大客户协议，单价立马就能腰斩。同时把回音上的内容矩阵铺开，二十个验机师就是二十个账号，每天产出二十条视频，品牌曝光量直接翻十倍。”
他看着王华清。
“方法很简单。加大投资，用钱去换时间，用钱去砸规模。”
包间里安静了好几秒。
王华清重新戴上眼镜，手指捏着镜腿调整了一下角度。他的表情很复杂，欲言又止。
“钱的事，我想跟你说清楚。”
王华清往后靠了靠，语气放缓了。
“你可能也猜到了，我家是山西的。我爸早年做煤矿起来的，家底不算薄。上次刘猛那个大嘴巴在你面前嚷嚷什么‘随便拔根汗毛都比咱们腰粗’，虽然说法恶心了点，但事实差不多。”
顾屿没接话，等他继续。
“五百万的启动资金是我跟家里要的。我妈批的，没让我爸知道，说就当给儿子交学费了。这笔钱我花得心安理得，因为我知道家里拿得出来。”
他停了停。
“但问题是，我上面还有个哥。”
顾屿的手指在咖啡杯沿上轻轻划了一下。
“我哥比我大六岁，在家帮我爸打理矿上的事。怎么说呢，他是那种很传统的长子，觉得家里的钱应该优先投在实业上，投在矿上。我拿五百万出来创业，他嘴上没说什么，但我妈跟我提过，他私底下不太高兴。”
王华清的语速慢了下
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