第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流
第468章 元郎缓步风尘里，定价分利论风流 (第2/3页)
换一成利。”
苏承锦把两只手拢进袖子里。
“一成利按年利润五千万两算，是五百万两。”
他歪了下头。
“三千两本金，换五百万两年收益。”
目光落在魏清名脸上。
“你觉得这笔账，是你亏了还是我亏了？”
魏清名的嘴唇动了一下，没有出声。
他手指在折扇骨上敲了两下，收起扇子，换了个角度。
“那退一步。”
他的语气比之前平了不少，不再带那层世家子弟的倨傲。
“仙人醉在南地的独家经销权，归魏家。”
卢巧成这次连眉毛都没动。
他清楚魏清名的套路，第一招被挡了，第二招来得一定快，而且一定换路子。
魏清名继续说。
“魏家在南地经营多年，人脉、信誉、物流皆是现成的。”
“换任何人来做，都要从头建，效率远不如魏家。”
苏承锦没有立刻接，侧过头看了一眼卢巧成。
“李兄。”
卢巧成应声。
“你来陌州之前，仙人醉卖得怎么样？”
卢巧成笑了一声，配合得滴水不漏。
“没有魏家，照样卖得不错。”
苏承锦把目光转回魏清名。
“你知道仙人醉是怎么铺开的吗？”
他没等魏清名回答，自己接了下去。
“靠的不是某一家的渠道，是酒本身。”
“三百两一斤的酒，喝过的人自己会替你传，不需要你挨家挨户去推。”
魏清名的嘴角抿了一下。
“给魏家独家经销权，等于把一把能切开整个南地市场的刀，绑死在一个人手上。”
“日后刀若是钝了，就换不掉了。”
魏清名沉默不语，似乎是在思考
苏承锦也不催，他倒是想看看魏清名还能说出点什么。
魏清名再开口的时候，语气比前两次都平。
“锦兄说得有理，是魏某想岔了。”
姿态比之前低了些，但接下来的话一点没软。
“不过有一事，想请锦兄指教。”
他朝窑场外抬了下手。
“南地各州消费水平不同，仙人醉的定价策略该因地制宜，而最了解南地市场的是魏家。”
他停了一下，用词极其讲究。
“定价一事，是否可由魏家主导？”
不是归魏家。
是由魏家主导。
留了回旋余地，但核心诉求一个字没变。
谁定价，谁就掐住了利润的咽喉。
卢巧成的目光闪了一下。
这一刀比前两招都狠。
分成可以让，渠道可以让，但定价权一旦被拿走，魏家就从跑腿的变成坐庄的。
苏承锦走到窑口前，背对魏清名。
三口蒸锅上方的热气蒸腾，粮食蒸煮后的气味很浓。
“仙人醉卖三百两一斤。”
“不是因为它值三百两。”
“是因为我让它值三百两。”
魏清名的眼睛微微眯了一下。
苏承锦没转身，继续说。
“这个价格不
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