第414章 百草堂
第414章 百草堂 (第2/3页)
低，甚至可能用了提取物替代。增加了薄荷脑和冰片的用量，刺激性气味明显，刚贴上去可能会有‘辣’或‘凉’的强烈感觉，给人‘起效快’的错觉。基质用的是比较廉价的混合型，黏附力和透气性可能不如我们。整体成本，估计只有我们的60%到70%。所以他们降价20%销售，依然有利润空间，或者至少可以做到微利抢占市场。”
价格优势、供货稳定、营销精准、操盘手老辣……“百草堂”几乎每一招都打在了“愈灵”现阶段的软肋上。
“市场反应怎么样？”叶清璇更关心实际影响。
“已经开始有影响了。”刘浩调出电脑上的数据，“线上，他们在几个主要电商平台和社交媒体上做了精准投放，虽然力度还不算特别大，但转化率不错，因为价格有吸引力。我们几款引流产品的搜索排名和点击率，过去一周有小幅下滑。线下更明显，我们之前接触过但还没敲定合作、或者合作意愿不强的几家药店，已经有超过三分之一明确表示暂时不引进‘骨愈灵1号’，或者要求我们给出更有竞争力的条件。甚至有两家已经合作的小药店，这个月的进货量减少了。理由都是……嗯，价格和供货。”
会议室里陷入短暂的沉默。只有电脑风扇轻微的嗡鸣声。窗外，秋日的阳光正好，但室内的气氛却有些凝滞。
“陆雪薇……”聂虎轻轻念着这个名字，手指无意识地敲击着桌面。他并不惧怕竞争，但如此专业、针对性极强的竞争，而且恰好卡在他们最脆弱、最需要时间缓冲的节点，让他感到了巨大的压力，甚至一丝被窥视、被算计的不适。“她对我们了解多少？”
叶清璇苦笑一下：“恐怕不少。我们的产品、定价、渠道策略、甚至产能困境，在行业内并不是秘密。尤其是我们之前为了找代工厂和开拓渠道，接触过不少人。陆雪薇在辉瑞和后来创业积累的人脉，要打听到这些信息，并不难。她恐怕是仔细研究过我们，然后选择了这个最有利的时机切入。”
“所以，她是吃定了我们现在腾不出手来应对？”柱子瓮声瓮气地说，拳头攥紧。
“恐怕是的。”刘浩推了推眼镜，“我们的资金、精力，现在几乎全部被新厂建设绑死了。渠道维护和市场推广，只能维持最基本的动作。她这时候杀进来，成本最低，效果最好。等我们新厂投产，稳定供货，她可能已经占据了相当一部分市场份额，甚至树立了品牌认知。到那时我们再反击，难度就大了。”
这是一种典型的“时间差”战术。利用对手的虚弱期，快速建立滩头阵地。
“我们不能坐以待毙。”聂虎抬起头，眼中的犹疑和压力被一种更坚毅的神色取代，“新厂建设是根基，不能停，还要更快。但同时，市场也不能丢。浩子，加大线上内容投入，特别是用户真实案例分享、疗效原理科普，突出我们产品的差异化和真正优势——不是靠刺激性成分带来的短暂感觉，而是确切的活血化瘀、促进组织修复的效果。可以找之前效果好的志愿者，做深度回访，出专题报道。”
“清璇，渠道那边，分层次处理。对核心的、销量稳定的合作伙伴，比如‘杏林阁’陈经理那样的，可以适当给予一些短期的销售激励，或者承诺新厂投产后优先保障供应、给予更优惠的年度协议。对那些摇摆不定的，加强沟通，强调我们产品的复购率和口碑，以及我们自建产能后对品质的长期保障。对于已经被‘百草堂’拉走的，暂时保持联系，不要恶语相向，关注他们的
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