第415章 陆雪薇
第415章 陆雪薇 (第2/3页)
的‘康健药业’代工，现在因为产能和品控问题，正在城西自建厂房，听说搞得非常吃力，资金链绷得很紧，还抵押了传家宝去银行贷款。”
“传家宝？”陆雪薇眉梢微挑，似乎有了一丝兴趣。
“嗯，一块古玉，好像有点来历。具体价值不清楚，但能用来抵押贷款，应该值点钱。这也说明他们确实很缺钱。”徐明补充道，“聂虎性格比较倔，技术控，对产品细节有执念，但在商业运作、资本层面，经验很浅。团队另外两个人，刘浩是大学同学，负责运营和销售，有点小聪明，但格局有限；柱子是发小，负责生产和后勤，执行力强，但不懂战略。叶清璇算是他们中间商业 sense 最好的，但毕竟刚出校门不久，经验和资源都有限。总的来说，这是一个典型的产品驱动、草根出身、在机遇下偶然冒头的小团队，护城河很浅。”
陆雪薇静静地听着，脸上没什么表情，但眼神深处有微光闪烁，那是一种猎手评估猎物时的冷静与算计。草根团队，产品有亮点，但商业能力薄弱，资金紧张，又恰好处在扩张转型的关键期，内忧（建厂）外患（竞争）叠加……这简直是资本切入的最佳时机。
“他们的新厂，什么时候能投产？”陆雪薇问。
“按他们对外说的，最快也要一个半月到两个月。但根据我们了解的情况，他们的施工并不顺利，资金也捉襟见肘，能不能按时投产还是未知数。即使投产，产能爬坡、质量稳定、GMP符合性检查，都需要时间。聂虎想靠自建产能解决根本问题，想法没错，但远水难解近渴，而且这‘远水’能不能流过来，还两说。”徐明分析道，语气带着一种置身事外的冷静。
陆雪薇嘴角勾起一丝极淡的、几乎难以察觉的弧度。那是了然于胸，甚至略带一丝怜悯的笑意。她见过太多这样的创业者，怀揣着一个自以为独一无二的点子，凭借一腔热血和几分运气冲出一小片天地，然后就以为掌握了世界的真理，开始盲目扩张，最终倒在资金、管理、或者像她这样的“野蛮人”脚下。聂虎，似乎正在重复这条老路。
“自建厂房，重资产投入，资金压力巨大，管理复杂度飙升……这对一个初创团队来说，是极大的冒险，甚至可能是致命的。”陆雪薇缓缓说道，像在做一个学术判断，“如果他选择继续轻资产运作，专注于产品和营销，或许还能活得更久一点，给我们制造更多麻烦。可惜，他选了最难的一条路。年轻，有冲劲，但也意味着……天真。”
徐明点点头，深以为然。在资本和成熟商业体系面前，单纯的产品情怀和艰苦奋斗，往往不堪一击。
“那我们下一步？”徐明请示。
陆雪薇没有立刻回答。她站起身，缓步走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下璀璨的城市夜景。霓虹勾勒出资本的脉络，每一盏灯下，可能都有一场类似的博弈、吞并与挣扎。
“继续执行既定策略。价格保持压制，渠道加速覆盖，线上声量加大。在聂虎的新厂投产之前，尽可能多地抢占市场份额，特别是那些对价格敏感、对供货稳定性要求高的渠道和消费者。我们要在他们最脆弱的时候，建立起足够的市场壁垒和用户习惯。”她的声音冷静而清晰。
“另外，”她转过身，背对着窗外的灯火，面容在室内光线下显得有些朦胧，但眼神锐利如刀，“接触一下他们的原材料供应商，特别是那几味核心药材的供应商。了解一下他们的采购合同、价格、供应稳定性。还有，江源‘康健药业’那边
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