第416章 价格战
第416章 价格战 (第2/3页)
度，可能要给‘百草堂’一些了。希望你们的新厂能快点投产，到时候咱们再好好合作。”
电话挂断，刘浩的心沉了下去。这已经是本周第三个核心渠道商打来类似的电话。“百草堂”用赤裸裸的金钱开道，简单粗暴，却极为有效。在真金白银的让利和销售激励面前，什么长期口碑、产品差异，都显得苍白无力。渠道商要的是即时利润，店员要的是更高提成，价格敏感的用户要的是眼前实惠。陆雪薇深谙此道，并且毫不犹豫地用资本优势碾压过来。
雪上加霜的是，关于“百草通络贴”原料可能存在以次充好、效果存疑的“小道消息”，虽然刘浩和叶清璇有意在渠道和部分核心用户中传递，但收效甚微。“百草堂”的广告和促销攻势太猛，掩盖了这些微弱的声音。而且，普通消费者在短期内很难分辨出两种产品在深层效果上的细微差别，强烈的薄荷感和冰片带来的“清凉镇痛”错觉，甚至让一部分人觉得“百草贴”起效更快。
价格战，本质上打的是资金消耗。看谁的钱多，谁能撑得更久，直到把对方拖垮，或者逼出市场。“愈灵”账上那所剩不多的贷款，要支撑新厂建设、设备采购、日常运营，本就捉襟见肘，哪里还有余力去跟“百草堂”拼补贴、打广告？
压力，如同实质的巨石，压在B107室每个人的心头。刘浩每天盯着不断下滑的销售数据和日益增多的渠道反馈，眼睛布满血丝。叶清璇奔波于各个渠道商之间，口干舌燥地解释、承诺、争取，但面对“百草堂”真金白银的诱惑，她的努力往往收效甚微，常常带着一身疲惫和无奈归来。柱子则把全部精力都投入到催促江源的最后一批代工产品，以及盯死新厂施工进度上，他不懂那些复杂的商业策略，只知道如果货断了、厂子建不起来，一切就都完了。
聂虎的压力最大。他不仅要应对“百草堂”在市场上掀起的惊涛骇浪，还要确保新厂建设这个“大后方”不能有任何闪失。他脸上瘦削了一圈，胡子拉碴，眼睛里布满红丝，但眼神深处的那簇火苗，却燃烧得更加炽烈，甚至带着一丝狠劲。
“不能降价。”在又一次的紧急会议上，聂虎斩钉截铁地说，声音沙哑但不容置疑，“我们的成本结构决定了，降价就是自杀。‘百草堂’敢这么打，是因为他们的成本低，或者背后有资本撑着，可以短期亏损换市场。我们跟不起。一旦降价，利润空间被彻底挤压，新厂建设、后续研发、质量管控，全都会出问题。那是饮鸩止渴。”
“可不降价，市场份额眼睁睁被抢走，现金流会越来越紧张！”刘浩急道，他已经连续几天失眠，脑子里全是下滑的曲线和催货的电话。
“市场不会一下子全丢。”聂虎强迫自己冷静分析，“我们的核心用户，是那些真正认可‘骨愈灵1号’疗效、有复购习惯的人。他们不会因为便宜20%就轻易换牌子。我们要做的，是死死守住这批核心用户。浩子，加大针对老客户的维护，积分兑换、会员专享、用药指导服务，都做起来。同时，线上内容继续强化我们的疗效优势和真实案例，特别是针对‘百草贴’可能存在的刺激性强、持久性不足的问题，做软性的科普对比，不要直接攻击，但要让用户产生疑问。”
他转向叶清璇：“清璇，渠道那边，能保多少保多少。实在保不住的，暂时放弃，但保持联系。我们要向渠道传递一个明确
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