第二十七章 刘建国的反击
第二十七章 刘建国的反击 (第2/3页)
建国的声音冷了下来，“我只是觉得，一个外地人不配做长虹的总代理。”
“刘总，配不配，不是我说了算，是市场说了算。”张总的声音不大，但每个字都很清楚，“林生在我们这里做了快一年，每一笔账都清清楚楚，每一个月都超额完成任务。这样的人，我觉得配。”
电话那头沉默了几秒钟。
“张总，你这是不给我面子？”
“刘总，我不是不给你面子。我是要守规矩。”张总的声音依然很平静，“代理权已经签出去了，三年内不会变。这是我的规矩，也是长虹的规矩。”
电话那头传来一声冷笑，然后挂断了。
张总放下话筒，靠在椅背上，叹了口气。
刘建国这个人，他不会善罢甘休的。
张总想得没错。
刘建国在长虹那里碰了钉子，又转头去找了海尔和美的。
这两家不是林生的独家代理，他可以光明正大地拿货。
他拿了货，然后做了一件事——降价。
海尔冰箱，林生卖两千二，他卖两千。
美的电风扇，林生卖一百五，他卖一百三。
所有产品，全线降价百分之十。
他要打价格战。不是在本地，是在省城。他要让林生在省城站不稳脚跟。
消息很快传到了林生耳朵里。
陈国栋打电话来，语气很急：“小林，刘建国那边降价了，降了百分之十。我们的生意这两天明显下滑了。”
林生握着话筒，沉默了几秒钟。
“陈总，你别急。我有办法。”
“什么办法？”
“他的价格比我低，但我的服务比他好。”林生的声音很稳，“我们不是有‘三免费’吗？把这个作为卖点，告诉客人，在我这里买东西，省心、省事、省钱。”
陈国栋在电话那头沉默了一会儿，然后说：“小林，你确定这招管用？”
“管用。”林生说，“我在本地试过，宏达降价的时候，我就是用这招打赢的。”
挂了电话，林生靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
刘建国比王建国难对付得多。
王建国只是个经理，刘建国是老板。
王建国亏了可以找总部要钱，刘建国亏了是自己的钱。
但正因为是自己的钱，他更输不起。
林生不怕打价格战。
他有上一世的记忆，知道刘建国的资金链在九十年代末会断裂，现在虽然看起来风光，但底子并不厚。
他撑不了多久。
苏晚从外面进来，看见林生闭着眼睛靠在椅背上，走过去，摸了摸他的额头。
“怎么了？不舒服？”
“没有。”林生睁开眼睛，握住她的手，“在想事情。”
“想什么？”
“想怎么打赢刘建国。”
苏晚在他旁边坐下，靠在他肩膀上。
“林生，你一定能赢。”
“为什么这么确定？”
“因为你从来没输过。”
林生笑了，搂
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