第33章：吃长线的人
第33章：吃长线的人 (第2/3页)
他的业务员从来不去火车站拉客，也不在劳务市场举牌子。他们有专门的渠道——老家的亲戚、村里的熟人、以前干过的工人。一个人介绍一个人，像传销一样，一张网撒出去，收回来的是源源不断的新鲜血液。他管这叫“口碑营销”。他说：“你把人坑了，他没有口碑。你把人安排好了，他回老家一说，全村都来找你。这叫吃长线。”
他唯一的原则是：不出事。不要有工人跳楼，不要有工人拉横幅，不要有记者来暗访，不要有劳动监察来敲门。为了不出事，他做了几件事。第一，工人投诉的时候，他亲自处理。谁被克扣了工资，谁被组长骂了，谁想离职不给批，他都会出面跟工厂沟通。他的态度永远很好，语气永远很温和，像个慈祥的长辈。大部分时候他能解决——不是因为他有本事，是因为他跟工厂老板有协议：工人闹事，工厂要及时反馈，他负责安抚。安抚不了的就赔点钱，几百块的事情，不值得闹大。第二，他的合同是正规的劳务派遣合同，不是那种“不存在劳动关系”的野鸡协议。合同里写清楚了：甲方为德胜人力资源有限公司，乙方为劳动者，双方建立劳务派遣关系。社保有，但按最低基数交；公积金有，但比例最低；加班费有，但按当地最低工资标准算。所有的都在法律框架内，所有的都合规，但所有的都让工人拿不到该拿的钱。
他合法地剥削。
这是最狠的地方。他不违法，所以他不会被查；他不会被查，所以他不用跑路；他不用跑路，所以他可以一直吃，吃十年，吃二十年，吃到退休。他把自己包装成一个正规的人力资源公司，把黑中介的招牌甩给了那些比他更黑的人。那条街上的人都知道他不干净，但没有一个人能拿出证据。因为他的账本在电脑里加了密，他的合同在档案柜里锁着，他的工人分布在各个工厂的流水线上，互相不认识，永远不会联合起来告他。
有一次，一个工人发现自己的工资跟同厂的其他工人不一样，少了一大截。他闹到了劳动监察。劳动监察来查，德胜人力拿出了合同、工资表、考勤记录、社保缴纳凭证，所有的文件都是完整的、合规的。劳动监察查了一个月，结论是“未发现违法行为”。那个工人不服，去法院起诉。法院立案了，但开庭那天工人没来，因为他已经从那个厂辞职了，去了另一个城市打工。他没有时间、没有钱、没有精力打一场不知道能不能赢的官司。案子撤了。
钱德胜那天在店门口喝茶，听到这个消息，笑了笑，对旁边的业务员说：“你看，这就是为什么我们要吃长线。他不跟了，我们就赢了。”业务员问：“那他要是跟到底呢？”钱德胜把茶杯放下，说：“跟到底的，一百个里面有一个。那一个，我们赔他钱。赔完了，剩下的九十九个还是我
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