620【一望无际的红海】

    620【一望无际的红海】 (第2/3页)

,土地使用年限凭空就少了10年。

    就在喜丰物流公司与南汇谈判期间,任总也在华为开了一次大会。

    少壮派和激进派占到上风,他们认为摩托罗拉反悔收购案,是对华为全体员工的彻底羞辱,大家从此必须自力更生。宋维扬提出合建芯片公司的想法,也被这些少壮派给否决了,华为顺势成立了海思!

    不过,任总也带来一个“好消息”,他把IBM的谈判团队介绍给了神州科技。

    “IBM想把PC业务打包出售给我们?”宋维扬一脸微笑,完全看不出任何惊讶的表情。

    沈复兴点头道:“是的。IBM已经找了很多买家,特别是欧美日韩的买家,光是谈判团队就有好几个。在中国这边,IBM已经跟联想有所接触,如果不是任总介绍,他们都不会来找神州科技。”

    宋维扬问:“你认为该不该买?”

    沈复兴说:“从理智来讲,神州最好不要接手,后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感,以及公司品牌宣传来讲,收购IBM的PC业务让我无法拒绝。”

    “别跟我扯犊子,你这说的都是废话!”宋维扬笑骂道。

    沈复兴仔细解释说:“收购IBM的PC业务,好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购,一是神州科技将名声大振,甚至直接超过联想的知名度;二是能快速攻占海外市场,全盘接收IBM的销售渠道和客户。”

    “那你有没有想过,IBM为什么要卖掉PC业务?”宋维扬问。

    沈复兴回答说:“在我看来,IBM此举出于两个方面。第一,PC业务连年亏损,是IBM来说是个包袱;第二,IBM正在转型期间,PC属于它的边缘业务,卖掉能够加速转型。”

    “IBM都持续亏损,你买过来怎么赢利?”宋维扬继续质问。

    沈复兴说:“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低,美国那边人工费用太高只是其一,还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来,必须进行强有力的整合,主要工厂也得搬到中国,想盈利至少要三年以上。”

    宋维扬又问:“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户?”

    沈复兴说:“这是IBM的谈判承诺,如果我们买下来,未来几年能够继续使用IBM的商标。”

    宋维扬突然问:“IBM的PC客户,有多少是美国政府采购,又有多少是美国企业采购?”

    沈复兴说:“10%的订单来自于美国政府机构,另有10%的订单来自于美国企业。”

    宋维扬笑道:“你觉得如果我们收购之后,这20%的订单还能保得住吗?如果保不住,那还会亏损多少?”

    “但如果收购,神州科技就能成为全球第三大PC生产商!”沈复兴道。

    “大而无用!”宋维扬说。

    “老板你不同意?”沈复兴问。

    宋维扬微微一笑:“就让联想去接盘吧,让他们走向国际化,咱们老老实实继续做土鳖企业。”

    沈复兴难掩失望的表情,他是真想买下来啊。

    对所有做电脑的中国企业家来说,IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝,前提是这个吊丝必须给足嫁妆,手里有钱的吊丝怎么可能不心动?

    但在

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