第98章 竞争对策
第98章 竞争对策 (第2/3页)
还别说，这些小作坊做出的机器别看质量不咋地，但也有人要，因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。
王元平扭身靠在窗子上，双臂抱在胸前，冲着几人点头道：“你们到这里来。”
老谢和二李有些莫名其妙，你看我一眼，我看你一眼，都不知道王元平葫芦里卖的什么药，狐疑的走到窗前，王元平把胳膊放下来，抬手指着马路对面的小作坊，扭头看着他们，问道：“看到那些小工厂了吧？”
几个人纷纷点头，以为领导发现了什么，于是，一个个伸长了脖子，仔细看着那些小作坊半天，但也没发现什么。
李大海回头看着王元平，满脸的问号，抬手挠了挠头：“我说领导，您到底让我们看什么？我怎么什么也没有看出来啊。”
李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。
王元平回到座位上，招手让大家各自坐回原位，他看着三人缓缓说道：“这就是我为什么要坚持做广告的原因！”
三人一听更糊涂了，均想这些小作坊和做广告有什么关系。但也不好问，只好盯着王元平等待他的下文。
就听王元平徐徐说道：“你们大家看到了，现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现，这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久，这些小作坊估计就会遍地开花，到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户，而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”
这话说的地道！就是这么个事，三人纷纷点头，对于厂里的客户别说李大海，即便是李平和老谢也多少知道一些。
王元平继续阐述他的看法：“销量降低，说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户，是因为他们成本低，无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的，像我们这样一个规模的工厂，再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格，毕竟我们的管理成本在这摆着呢。成本降不下来，再加上客户又都是小个体户，长此以往，是不是很被动？”
他的话引起大家的共鸣，大家连连点头，均想：还是领导想的周全。
王元平叹了口气，拿起杯子喝了口水，话锋一转：“那好，你们肯定说我们干我们的，他们干他们的，总是会有客户认同我们。但是同志们啊，咱们不拼不意味着人家不和咱们拼，咱们想和平发展，不意味着人家也想和平发展。商场如战场！如果任其发展，将来他们干大了，对我们的影响更加剧烈，到时，我们再想办法已然晚了。”
这番话说的几个人沉默了，半晌，李大海摇摇头，道：“领导，那您说怎么办？”
“逼上门来了，由不得我们，只能迎战！狭路相逢勇者胜。还好我们现在的有铸造和安装。不然，用不了多长时间，我估计我们真就悬了，前几天我让人去几个对面的几个小厂，假装客商打听了一下价格，别的不说，就说小型平面刨吧，你们猜一猜人家卖多少钱？”
说到这里他停了一下，看着三人，老谢等三人看着他，摇了
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