第0141章 招标工作
第0141章 招标工作 (第1/3页)
接下来的工作就是争取招标大会上的胜利了，这对于龙兵来说，完全是陌生的，只能靠赵蕾和方婕忙乎。.最快更新访问:щщщ.７９ＸＳ.сОΜ 。请大家搜索看最全！更新最快的
不过从方婕那里得来的消息，中标的机会并不是很大，原本资质比较差的几个公司反而比敬远公司更活跃了。
赵蕾想破脑袋也没有想出道理来，原本以为柯家集团的退出会让敬远更有把握，谁知道那边负责的人一下子对敬远公司失去了兴趣。任凭赵蕾使出浑身解数也没有用，甚至赵蕾还破例送了礼，请了姑娘讨好那边的负责人，依然没有任何成效。
听完方婕的叙述，龙兵决定找赵蕾谈一谈，或许有些问题她没有考虑到。
龙兵再一次来到敬远的秘密会议室，房间里依然只有他们三人。为了黄部长不被猜疑，他们尽量孤立了他。
会议室内，赵蕾满脸愁容，躺在椅子上，不停地‘揉’着太阳‘穴’，一副疲惫的样子。
“蕾姐，我不懂你们这些东西，我想问一下，你的工作是不是还有哪些没有做到位？”
“没有，没有，关于这个招标会，我是倾尽全力了，招标书都改了十几回了。这个方婕也是知道的。”
赵蕾‘揉’搓着自己的头发，显得异常烦躁。
“你可以换个角度思考一下，如果你是那边的负责人，最想得到的是什么？”
“这些我都想过了，包括他们的好处费，我都给了几次了。还有价格，我是一降再降，可是他们毫不领情。”
“价格？好处费？”龙兵在嚼味赵蕾所说的话……
突然他眼前一亮。
“蕾姐，你有没有这样考虑过，如果他们是想运输一批违禁的东西，你觉得他们会在乎价钱吗？会不会你的一再降价反而让他们不满意呢？另外，那个负责人会在乎你给的那些好处费吗？”
赵蕾突然睁开微闭的眼睛，她眼前一亮，搓了一下自己的脸，渐渐平静下来，思考着龙兵所说的话。
“是呀，看来自己急于夺得招标的胜利，有点昏了头，自己一直按照普通的商业思路考虑问题，似乎忘记了这次的生意本来就是不合法的，当然不能按照固有的方式处理问题。”
“龙兵，你说得很对，我在思路上好像就出了问题，或许他们想要的我都没有考虑过。”
“赵总，或许我们都错了。”
方婕见赵蕾主动承担责任，为了不让她过于自责，她也自我检讨了错误。
“那我们现在就要思考一下，他们真正需要的是什么。”
“嗯。”方向找准了，赵蕾似乎又看到了希望，脸上重新出现自信的笑容。
“我认为，高伟的开除，可能会让对方有所警惕，或者说是有意见，所以才会对敬远公司失去兴趣，如果我们想要中标，就必须要重新获得对方的信任。”
“可是总不能再把高伟请回来吧，这样更容易引起对方的怀疑的。”方婕提出了自己的观点。
赵蕾也把目光看向了龙兵。
“当然不能，我们不能把他叫
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