第十四章 初显锋芒
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第十四章初显锋芒
公司会议室里，陆总正在组织召开管理层会议，这次会议的主要议题就是讨论咨询部的启动和运作思路，周正作为项目的策划人，也参加了此次会议。
各部门的主管都发表了自己的不同见解，由于所站的角度不同，很长时间没有形成一种共识。
梦莹提议向陆总提议，是不是让项目的策划人先介绍一下提案，大家再按照提案进行议论，这样有可能会提高一点效率。陆总很赞成梦莹的提议，请大家都安静下来，听周正先讲。
“我们都清楚这样一个事实，市场经济条件下，日愈激烈的竞争已达到残酷的地步。我们如果仔细回顾一下这个过程，就不难发现这样一个普遍的现象，传统上只有买卖关系的生产商和经销商，在称谓上发生了深刻的变化，都打起了战略合作伙伴的大旗。在经营上买卖双方以互惠互利为原则，生产商和经销商之间优势互补，逐渐形成了一个产销一体化的流通渠道，可以说这种运作模式，是比较科学的也是比较坚固的，他将是未来商业运作的一种趋势。我们必须借鉴这种模式，才能保证公司的客户源，公司的业务之所以会出现淡季，最重要的不是业务员的能力问题，而是我们的经营思路应该调整了。”
“周老师！你能不能讲的通序一点！”
“这段话我在某财经杂志上看见过，不知道周老师把他借鉴过来，想告诉我们一点什么？”
“大家静一下！请周老师讲下去！”
“我想告诉大家的其实很简单，那就是用一个什么样的方式，建立一个长期的客户渠道，使未来的咨询部有稳定的顾客群。”
“大家都会有这样想法！但是现实吗？”
“过去是不现实，那是因为我们没有足够的吸引力！”
“那现在就有了吗！”
“这就是未来咨询部的中心工作！”
“我们糊涂了！你说的详细一点！”
“大家可以看一下你们手上的提案，第一页首先就是咨询部的经营理念！”
费了这么多的口舌，周正终于把大家的思路集中在了提案上。
“你提到的资源共享，是指我们公司的资源吗！”
“不全是！我们最关键的是要整合社会资源，与客户共享，实现共赢！”
“还是有点深奥！能不能讲的在具体一点！”
“具体一点还是请大家看手上的提案！里面有操作详案！”
“你的思路很独特，方案我已经看过，我们今天要解决的问题，不应该在案子上，应该是在切入点上。”
总经理助理陈璐提出了最关键的的问题。
“这个问题很关键，也是我要告诉大家的第二个问题，我做过调查，我本人认为这个切入点就是我们要寻找一个平台，把目标客户和我们紧紧地连在一起，以双赢为前提，为企业提供全方位的解决方案，在服务过程中，获取需求信息，实现盈利。”
“你说的平台是不是案子里介绍的企业俱乐部？”
陈璐
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