第三十七节 心路历程1
第三十七节 心路历程1 (第2/3页)
进了这个局的。
虽然不知道任健的钱从哪里来，不过他显然不是真正的拥有者，而只是一个代理人。说不清楚为什么有人找这么一个代理人——也许是亲戚朋友之类的。
其实要是早二十年，这倒也不算是错。所谓年轻人才有冲劲，有想法。但是那终归是二十年前的事情了，市场经过了一次次严酷的淘汰，一场一场血腥的弱肉强食之后，除非是新开辟的市场，否则冲劲不一定是优势。
事实上，资本是逐利的，如果看到某个有大票油水的生意没人插手，那肯定背后有着问题。当然了，就W市钢铁厂来说，这个问题说白了很简单——政府部门依然有些官员抱着不合时宜的幻想，希望出现一个冤大头。
政府无耻起来，远比商人严重得多。
所以那个时候，虽然钱先生并没有真正意义上完全掌握任健这边的情况，但是依然主动出击，想法设法的压价收购。
必须要说他做的很成功，至少给了任健非常大的精神压力。这也是一种谈判的方式。须知并不是每个人都具备良好的承压能力的，或者说，除非是有经验，否则绝大部分人并不知道自己承受的极限在哪里。有的时候，人会因为承受不住压力，以至于他们不再寻求胜利，而是寻求解脱。这个时候，人们就会做出让步。
但是怎么说呢，上一轮他失败了。这并不是因为他低估了任健的承压能力（事实上通过察言观色，他一度觉得自己距离胜利已经不算远了）。而是他清楚的感觉到对方得到了支持。从这一点来说，应该是任健背后的人（或许是某个高官子弟？）察觉到了W市土地政策变化的事情。
但是，这一次，情况不一样了。
之前他的判断只是根据自己掌握的一些比较粗浅的信息，通过察言观色，以及在谈话之中的试探。说白了，他知道的东西并不太多，只是想要尝试着诈上一诈罢了。成功了当然最好，等于为唐总立下大功——失败了也很正常，不会被认为是一个严重失误。
但是现在，他是真正的掌握了大局。
商业谈判中什么最重要？无疑就是情报。就像赌博一样，如果信息单向透明，知道对方的牌是什么，那么赌徒想输都难。同理，谈判的一方如果已经知道对方的底牌、底限以及具体的情况，那么就可以抛开那些冗长，却不可或缺的试探部分，直接单刀直入，切入中心。
要比方的话，正常的谈判是一场战斗，胜负在两可之间。然而如果知道了对方的底牌，那么战斗就变成了狩猎——几乎谈不上危险的，单方面的压倒性优势。
这一次，唐总已经为他做了三方面的准备工作。首先是通过细致的调查，花了点小钱和时间，了解到钢铁厂的具体情况——不出所料，确实是烂的无药可救。至少在账面上而言，想要拯救它，就如同把钱丢到水里一样。其次呢，他们某些灰色渠道掌握了对方的资金情况。这事通常来说是违法的，然而这年头违法却不被追究的事情多得去了。当然还有最重要的合同详查，把任健当时买下整个钢铁厂的合同，整个弄了一份副本出来，细细的调查了上面所有可以利用的细节和漏洞。
要特别说明的是，细致调查和粗略了解是有区别的。比方说之前几乎所有人都知道钢铁厂账面亏损极大（无需任何调查，白痴都能看出这一点），然而仅仅是知道“亏损极大，无药可救”和细致的得到了真正的账目细节，明白整体亏损金额，这是完全不同的两回事。同样，
（本章未完，请点击下一页继续阅读）