第一千一百六十二章 体验店
第一千一百六十二章 体验店 (第2/3页)
然，你以为这些人天天过来排队，真的只是因为真爱？”
“啊？”申雪妮惊讶出声，连忙伸手掩住小嘴。
她只知道位于蜂园的这家蜜蜂智能世界非常火，每天都有人在门口排队，却不知道还有这等内情。再看周围这些人，姑娘的眼神就有些不一样了，身为普通用户，她自然不会对倒买倒卖的黄牛有什么好感。
张许瑶没注意对方表情，还在自顾自地说着：“初代iphone在ebay上拍出5万美元高价，初代ipod、imac卖得还要更贵，要是谁有40年前的初代苹果电脑，随随便便就能换套房子。蜜蜂现在的影响力的确没法和苹果相比，也没那么多情怀粉，可十年、二十年后呢？只要蜜蜂不倒，这些东西就会一直升值，比买央行纪念币要靠谱多了。”
央行去年发行了5亿枚面值10元猴币，今年又搞了5亿枚鸡币，直接把黄牛币商打懵了，两种生肖币的市价长期维持在面额，成了真正的纪念币。
默不做声，深深看了某人一眼，申雪妮终于问出她的疑惑：“所以你带我过来买‘双面’平板，也是为了囤积炒货？”
“当然啊！”张许瑶点头确认，眉飞色舞道：“设计这么奇葩，收藏价值比那些年货要高不少。要是产品最终失败，还会和错版邮票钱币一样沾上‘物以稀为贵’属性，涨价潜力还要更高。怎么样？姐们特意带你发财，做事大气地道吧？”
“真是谢谢您呐！”申雪妮语气敷衍地感谢着。
这下子，张许瑶终于察觉到了不对，疑惑看着圆脸姑娘，“你怎么了，这是？”
想了想，申雪妮决定直言相问：“蜜蜂这么做，岂不是在鼓励纵容黄牛党？”
“嗨！”张许瑶伸手拍拍对方，老气横秋道：“年轻人，你只知其一不知其二。且放宽心，听老身为你细细道来。”
“黄牛和黄牛是不同的，号贩子、票贩子，还有炒手机的，这些人专门从刚需用户口袋里抢钱，自然是该打该杀。那些倒名包、囤红酒、炒作古巴雪茄蓝山咖啡，疯抢各种限量版的家伙，伤害就要小很多，名包名酒数量变少价格变高，买的人心里反倒会更爽。”
似是感到意犹未尽，她又套用《大腕》电影的经典台词，捏着嗓子说道：“你得研究顾客的消费心理，愿意掏两千美金的顾客，要是多掏两千能提升档次一定不会拒绝。什么叫成功人士？成功人士就是买什么东西都只买最贵最稀少的，绝对不买最好最实惠的。所以，我们做奢侈品的口号就是：不求最好，但求最贵！”
教科书上，商品价格由价值决定，实际交易中负责定价的却是购买者的心理价格，空气和水卖不上价，宝石乌木却能卖到天价，原因就在于此。于商家而言，优异质量、文化内涵、包装宣传、明星代言，升值潜力以及稀少数量等等因素都能提升心理价格，操作得当就能赚到更多利润。
“因为商品售价需要考虑整个顾客群体，不能做得太细太杂，除了大名鼎鼎的财团b（玩具巨头bandai万代，拥有高达、奥特曼、宠物小精灵、四驱兄弟等知名ip的独占周边权益，卖再贵也有粉丝来买单），商家通常会把价格放在消费者心理价格下方较远处，以期制造‘超值’印象刺激冲动购买让人愉快剁手喜加一。只是这样一来，也为他人制造了倒卖套利的空间，然后就有了黄牛党。”
“所以说黄牛是杀之不绝的，哪怕价格锁死凭票供应的年代，也有人倒卖副食票不票，更何况现在。蜜蜂针对他们开发限量版市场，不过是尝试引导梳理罢了。毕竟放任他们囤积常规产品，对普通用户和品牌的负面影响要大得多。”
实际上，因为强力推行限购，甚至不惜用上人脸识别技术，沉淀在限量产品上的资金其实并不算多，蜜蜂这么做更多是为了人为炒热收藏市场，为自家品牌制造额外溢价。
听了她的解释，申雪妮自是放下心中疑虑，不过她还是深深看了某人一眼，“所以你就理直气壮当了黄牛？”
张许瑶翻了个白眼，“姐不是黄牛，姐是投资者
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