第八十六章 家私城
第八十六章 家私城 (第3/3页)
刘业强特别关注地盯着下面领到书的人群，他们拿到书后并没有如同黄石先头断言的那般随手一扔扬长而去，反而是欣喜地拿着书本到家‘私’城的不同房间里去寻找书里的摆设去了。
“哎呦，王哥儿！你怎么来了！可想死我啦！”李姐儿一看到老王过来，就兴奋地冲了上去，“你也是来看王语嫣闺房三件套的是吧？喏！”说着就拉着老王的手介绍起来，“瞧！这就是闺‘床’，‘床’又大又宽，上面铺棉絮凉席都可以，还有中国秘制‘床’垫，冬暖夏凉！绝对舒服！上面还有横梁，可以用于悬挂蚊帐！”说着从一旁拿起了蚊帐给老王看，“你看看这蚊帐！这种做工！绝对是中国的海货！用个十年都不会坏！”
东方港的蚊帐是抢手货，棉纺厂做出来的纱锭现在要做的东西可就真心多了，帆布这些棉布这些就不用说了，加大网眼后就能做成棉纱蚊帐。东方港的蚊帐可不是只有一种，分别是方形蚊帐、伞形蚊帐、圆顶蚊帐以及四边弧形蚊帐，现在李姐儿正在介绍的就是最便宜的方形蚊帐了。“看这样的效果很好的，垂下来就能完全罩住整个‘床’，睡在上面绝对不会有蚊子钻进来，而且网眼大，风能够轻松吹进来，一点都不会闷热！”
“还有这些凉席，你看！用的都是布边齐整过的，绝对不会冒出来扎人！效果很好，用的可都是安南的好竹子，凉快得很！不信你‘摸’‘摸’！”
老王将信将疑，伸手‘摸’了‘摸’，感觉的确要凉爽不少，有点好奇的问价格，李姐儿给他报了个价格，他听了盘算了一下，这个价格完全可以接受啊，于是当即就买了一套蚊帐和一‘床’凉席。
和老王一样的人有不少，有的是买了凉席蚊帐，有的则是买了枕头枕巾，‘床’单、‘毛’巾脸盆一类的东西卖了不少，但是买家具的人反而不多。
黄石有些担心地问道，“刘先生，现在卖的可都是些日常用品，家具反而没多少人买啊，这家‘私’城摆着还不得亏啊？”
“这才是刚刚开始，别着急，今天是第一天呢，另外……”刘业强说着神秘地一笑，“黄老爷可别小看这些小玩意儿，这小玩意儿可比家具值钱多了。”
“此话怎讲？”黄石倒是愣住了，刘业强手一摊笑道，“这很简单的，这些东西可都是小玩意儿，大家在购买的时候往往不会太关注价格，还价的也少，不过这些商品成本也低得很，就拿最常见的来说，”他说着指了指不远处扛着两‘床’凉席欢欢喜喜拿着送的书离开的人说道，“这凉席，零售价可是到岸价的两倍，即便是去除了运输和储存的成本，还能赚个对开，和家具相比利润是比较低了点，但是从长期看来，凉席的销售肯定要远远超过家具的。这么算来，这些产品就是挖不完的金山银山不是么？”
黄石一下子醍醐灌顶，忽然就想明白了，“原来如此，乃是假借家‘私’城之名义，销售这些不值钱的小商品？”
“没错，家具的价格远比这些小商品要贵，在家具价格相比对下，前来的人购买日用品的几率远比直接逛商店买要高得多，同时即便是有人购买了家具，也会顺带着一起买一整套日用品的。”刘业强说着朝着不远处一个兴奋得手舞足蹈的导购小姐努了努嘴。
家‘私’城的导购销售是有提成的，黄家寨不仅把她们都赎了身，每月还要发一些月钱，如果从她们手中售出了家具和日用品，还能有提成，这对于她们而言可是绝对的好事，因此一个个都特别卖力地推销着产品，前一天晚上还有导购拿着商品名录在那里背，很晚都不睡觉。
看了下面熙熙攘攘的人群，刘业强笑着点了点头，转身看向黄石说道，“黄老爷，广告的效果基本上是会在很短时间里出现的，以后要让人多到附近村镇去画墙面广告，同时我们还会运送更多的宣传书过来，你到时候让人到明州城‘门’口去发放，让他们看了书就会过来这边看，都是潜在的客户的。日用品不够了，就让人去香港拿货，这边的事情基本上已经‘弄’完了，我们明天就要离开黄家寨继续北上了，这边耽误的时间太多了，要赶时间了。”q