第六十九章 泉州收获颇丰（求首订）
第六十九章 泉州收获颇丰（求首订） (第2/3页)
的商会啊？”
“是，开春河道一开封，我们就坐船去，走陆路也行，就是要正月下旬就要出发，天还有些冷，人受罪，马儿也受罪呢。”
如花的小脑袋一点一点的，“嗯，那是，我们伍家的丽人坊也参加明年的商会，到时候老板您自会见到我们的。不知老板贵姓？”
“原来是伍姑娘，在下免贵姓金。”
“金老板，幸会幸会，那咱们就说定了，明年三月在颖州府见，届时我家丽人坊的各类货品还请您多多惠顾啊。”
“好啊，我家生意也还请伍姑娘多多关照。”金老板见如花小大人样的和他谈了半天，不免也和如花客气了几句。
“那是，我方才就瞧到金老板家的皮毛不错，一会儿这些衣服卖完了，我打算去挑几样，金老板可得给个实在价啊，我可没您那么多钱。”
金老板一听，又爽朗的“哈哈哈”的大笑起来，大手一挥，“一定给个实在价，小姑娘这么会做生意，我可骗不了你。”
那名矮胖的江南老板在如花和金老板做生意的时候，一直在一旁静静地站着，等金老板付了银子拿了两大包袱的绢花走了，他才拱手向如花笑呵呵地说道：“伍姑娘，在下姓魏，想和你做笔生意，不知姑娘可否给在下一个机会。”
“魏老板客气了，我年纪小，方才有冒失之处，还请魏老板不要计较。您是看上这盘扣了，那咱们好好谈谈。”
魏老板四下里看看，这伍姑娘一块粗布包袱皮铺在坑坑洼洼的地上，上面摆着些小衣服，怎么看都不像个做大生意的，倒像是摆地摊的小贩一样。可她方才做生意时的自信，谈生意时的精明，也许，他真的是起初看走了眼，以为能少花点钱就赚回来些大的。
“魏老板，这地方是死的，人可是活的，有时候不必太过在意外界的环境，只要心诚，万事皆成。”
魏老板诧异地看了眼如花，这女孩子还能看出他心中所想，真是后起之秀不可小觑啊。于是，魏老板收敛心神，和如花指了指地上的那些衣服。
“伍姑娘，这衣服样式是不错，我愿意全买了。正如姑娘所说，魏某真正瞧中的是衣服上的这些……嗯，姑娘方才说这些叫盘扣，魏某瞧中的是这些盘扣。不知姑娘手里有多少种样式，若我买这些盘扣的图样是何价？从姑娘这里进这些盘扣的话又是何价呢？”
如花淡淡地笑着，随手拿起一件小衣服来，打开系好的扣子，又系好，让魏老板清楚的看到她的动作。
“魏老板，这样的盘扣比系带方便且美观许多。您能看出这盘扣的价值，自是知道这种盘扣有利可赚。不瞒魏老板，我家能做出不同的盘扣花样至少有四十余种，只是，日前我家已卖了二十种简单的花样图样出去，并签了协议，两年内不得再卖那二十种图样给别的商家，不过，我家做的那二十种盘扣倒是还可以卖。”
“有四十余种，伍姑娘，魏某诚心想与姑娘合作，姑娘远在颖州府，魏某若从姑娘那儿只为买一些盘扣而来回奔波，是赚不了几个钱的，魏某想把伍姑娘手里剩下的二十余种盘扣图样买回去，价钱嘛……”，魏老板看看如花，一番斟酌后说道：“一种图样五十两银子，伍姑娘觉得如何？”
如花听了没什么反应，倒是站在身后的志勤和志学长长地吸了口气，要不是知道如花做生意向来能翻好几倍，他们恐怕不只是吸口气的模样，恐怕会惊喜交加的吼出来的。
“行，这个价格虽亏的多了些，可我们还有别的生意要做，到时候魏老板可不能再给这么低的价了。”
志学忍不住地咬牙低了头，心想，老天啊，这价真的亏的多么？如意坊给的价可比这低一半多呢。
“哦？！”魏老板听如花这么一说，一时也有些愕然，依他的经验，这价格不该低啊，这伍姑娘难道……
如花笑而不语，打开一个小包袱，取出一件红色的衣服出来，一抖开，魏老板惊呼一声“啊，这……”。
“这件是我做来玩的，缩小版的嫁衣，魏老板，现在，你还觉得你给我的价高了吗？”
魏老板激动地点点头又摇了摇头，说道：“伍姑娘，魏某的价给的低了，一百两，一百两一种好啦，姑娘能否将这嫁衣的图样也卖给魏某，魏某在江南有店铺、绣坊十多间，这嫁衣一推出，姑娘……”。
如花收起那件小嫁衣放到包袱里包好，抬头一笑，“我当然知道魏老板的魏记有多少店铺、绣坊，只是，说好了的，五十两卖与魏老板，我不能言而无信。至于这嫁衣呢，只是其中一种，不论是男女老少的各类的衣服上，这盘扣都可以运用。今天呢，我只与魏老板谈二十六种盘扣花样图样的买卖生意，希望魏老板回去后，能让这盘扣的价值得到江南民众的认同。最多两年，同样的，请魏老板有时间到颖州府来，届时，我家丽人坊的生意还需魏老板多多照顾。”
“哦。”魏老板思量了一会儿后，才明白过来，过早的推出方才那件嫁衣，确实是操之过急了些。如此，对如花更是赞许不已。
志勤眼里的如花，光茫四射，想到二妹如此优秀，再想二妹对他的期许，志勤眼里流露出的眼神更加坚定，努力读书，这是他能为这个家想要做到的最根本的目标。
志学一张嘴微张着，心里的震惊不亚于志勤，他虽比大哥少了一份稳重和聪颖，但是，他并非一个笨人。如花只是与两个人谈了生意，但是，从细微处就可以发现，如花早就清楚对方的身份，早就定好了绢花卖谁，衣服卖谁。
从绢花、盘扣，如花又延伸出了多少他们还不曾看到的生意，明年、后年、大后年，丽人坊，这一切如花一步步，一桩桩，付出了多少心思，付出了多少辛苦。
那件小嫁衣，志学可是看到如花每日抽小半个时辰去缝，去绣，两个月，还这么小的如花，自己还因为自己吃饭不如他们好看而难过，而如花呢，她会的这一切，没有付出努力，怎会天生就会。
志学挺直了身子，十岁的孩子，脸上露出的那种神情，是让人不能小看的。莫欺少年穷，只要肯干，他日谁又能比得过他。
如花不知道身后的两个哥哥，在这一日迅速地成长了，那是心理的一种成长。
魏老板邀了如花到他的货棚里，如花把一个小包袱打开，拿了二十六张盘扣图样给魏老板，魏老板越看越是欣喜，连忙取了买图样的一千三百两的银票给如花，又点了那些小孩衣服，一百三十件，便又付了一十三两银子给如花。
“伍姑娘，有机会欢迎伍姑娘来江南，魏某一定好好招待。”
生意成了，魏老板也看到了和如花以后合作的利益，对如花的态度更真诚了几分。
“好的，有机会必会去风景美如画的江南瞧瞧，到时一定会到府上拜访魏老板。”
和魏老板告辞，志勤和如花、志学立刻一个货棚一个货棚的逛了起来。
“二妹，果真如你说的，番邦的商贩还不少，你没瞧中什么东西吗？”
逛了好一会儿了，如花还没有发现她想要的东西，真的是有些失望，听志学问她，就摇了摇头，“没有，虽有些东西不错，可咱现在不方便买，以后还有机会。就是我最想买的种子，可找了半天都没见一个货棚里有，难道这次就白来了？大哥、二哥，你们再帮我仔细看着点，别是我看的不仔细，给漏了。”
“好啊。”
“二妹不急，我们再逛一遍，仔细找找。”
番邦商贩售卖的货物有铜镜、金银打造的餐具，还有艳丽的各种宝石，精美的雕画，锋利的各种匕首、小刀、弯刀，看来看去，就是没找到卖种子的。
揉着有些发酸的小腿，如花擦了擦额际的汗，看志勤和志学两个也一脸疲色，无奈地说道：“好啦，大哥、二哥，咱们回去吧，也许就像刚才那个货棚的老板说的，卖种子的商贩没做成生意早走了。”
“嗯，好吧，二妹，来都来了，你看看要买什么就买，二哥替你背回去。”
如花乐了，直瞅着志学，看的志学小脸一红，“二妹，二哥看中了一把小刀，你能买给我吗？以后从我做工的工钱里扣。”
如花抬高胳膊，伸手在志学肩膀上拍了拍，一副对小孩子的模样，“二哥，想买就买，咱给每个人都买样礼物。大哥，你可以挑两样，一样算是我们给你的生日贺礼。”
长这么大还真没收到过礼物，志勤虽有些不舍得花银子，但心里还是有方才看中了的东西的。
“机会难得，过了这个村就没这个店了，走，咱先到金老板那里挑几件皮毛，你们可以想想一会儿到底要买什么，咱们再去买。”
和金老板说好的要去，如花自然不是在说笑，和志勤、志学转回去，走了一刻多钟，来到了金老板的货棚，金老板见了，笑呵呵的就招呼他们。
“伍姑娘，和二个哥哥来照顾我的生意了，呵呵，来，瞧瞧，看看咱那里的皮货，这块皮子毛亮保暖，做披风、皮袄都好，这种绵羊皮，小姑娘家做个带毛边的小袄，那可漂亮的很呢。”
如花瞧着这些皮子，有兔皮、羊皮、狼皮、水貂皮、狐狸皮、灰鼠皮、银鼠皮、鹿皮，还有两块紫貂皮。
“金老板，您这里的皮子都很不错，我看中了这几张灰鼠皮，这三张羊羔皮、两张山羊皮，还有这两张狼皮，您给算算，要多少银子。”
“这两张狼皮贵些，一张不能少于五十两，这些灰鼠皮和羊皮我算你便宜些，一百八十两，总共二百八十两。你看这些兔皮也不错的，毛白，不要一些吗？”
如花觉得金老板给的价钱很实在，也不再讲价了，“好啊，谢谢金老板了。兔皮就算了，我们自己能猎来。”说完，付了二百八十两给金老板，叫志勤和志学用包袱皮把这些皮子都包好背上，正要告辞离开，迎面碰上一个人。
“金，我那些货有人买吗？”来人一进来，就急急地问金老板。
金老板看清来人，忙说：“爱立克啊，你那些东西没一个人问的，我还想着回客栈给你说呢，你怎么就过来了？病好些了没？”
志学自打这人一进来，就一眼盯着人家看，谁叫这人一头淡黄色的头发还卷卷的，一双眼睛虽不是蓝色的，可比蓝色更让他吃惊，因为他的眼睛是绿色的。
“东西卖不出去，我着急啊。”
如花听金老板和这个叫爱立克的人说话，心头忽地一闪，便问：“金老板，这位爱立克先生的货是什么啊？很难卖吗？”
金老板还没说话，爱立克一见有人问，也不奇怪问的人只是个看上去才几岁的小孩子，一个劲地摇着头说：“不难卖的，我的国家很好卖，你们这里，没人问。你要看看吗？都是好种子，种出的东西很好吃的。”
“种子？我们就要买种子。”志学能听懂这个叫爱立克的番邦人说的话，一听他就是卖种子的，想到二妹一直在找种子，这小子立刻就搭了话。
“太好了，你们真是上帝派来救我的。”
如花有些无语，还没见到东西呢，也不知道她能不能就买，他就开始感谢上帝了，这跟上帝有几毛钱的关系呀。
“爱立克先生，先别急着感谢上帝，你还是把种子拿来我们先看看，我们可不一定要买啊。”
“哦，好啊，好啊。金老板，我的货呢？”
爱立克看小姑娘这副模样，急的汗又出来了，一个劲地催金老板把他的货拿出来。
如花和志勤、志学这才看到在金老板货棚的一个角落里，有几个袋子堆在那里，方才他们只顾着看皮子，一点都没注意到。
金老板叫随从把那几个袋子都提了过来，如花和志勤、志学就围了过去，爱立克也利索地一个个地打开来，叫如花他们看。
如花穿到这里时，知道这里土豆、玉米、红薯、西红柿、辣椒都有了，虽听伍立文说过土豆、红薯、玉米的产量并不高，如花想着一定是他们的种植方法有问题。
收回心神，看向打开来的一个个袋子里的种子，还别说，如花在上一世都种过，没种过的也曾吃过呢。
“看看，这些可都是好的，颗料都饱满，好种，有人吃的，也有牛羊吃的，有菜，有香料，有干果，还有水果。”
黄瓜（胡瓜）、孜然、洋葱、南瓜、蚕豆、腰果、西兰花、苜蓿、草莓、圣女果（小西红柿），如花在脑海里过了一遍，前世齐雪萱吃过的东西里，似乎现在大庆国还没有这些，后来，有几个人倒是渐渐引进了这些农作物，并种植成功，为此皇上还给了嘉奖，她吃到这些时应该是七、八年后左右的事了。
于是，如花淡淡地只是看着，看爱立克这个外国人不遗余力地用他还算清楚的大庆国语言为他们介绍了半天，这才慢慢地说了句：“你卖多少钱，这么久都没人买？”
“二百两啊，一种才二十两银子，不贵的，可你们这里的人都说贵了，我就降了价，一百五十两，可还是没人买。”
说起这些，爱立克有些委屈，不是都说大庆国的皇帝陛下很重视农业的，只要在农业方面种出了高产的作物，或是种出大庆国没有的农作物，他都会给赏赐的。自己也是听了这些，才进了这些种子不远万里的来这里卖。
如花看爱立克一脸的委屈和不解，就开了口：“这些种子我们这里没一个认识的，谁知道能不能种出来，农民辛苦一年，就靠那地里的出产，谁愿意做第一个吃螃蟹的人啊。要是你这些种子不像你说的那么好，农民这一年岂不是都白白的辛苦了，到时候钱没了你也找不找了，向谁去诉冤枉？”
金老板看如花也没有买的意思，不由地就劝起了爱立克，“爱立克，伍姑娘说的极是，种地的是庄稼人，他们只管能种出东西有个收成了好换粮充饥饱。这新鲜的东西，他们没见过自然不敢买。
而那些有钱的商户，谁又会买这些种子花那么长的时间去找人种再收获，他们更愿意买些能看得到的东西，能直接转卖出去赚钱的东西，你想想是不是这样。我看啊，你还是乘你的钱没花光，早早回家去，这些东西，能卖就卖了，可卖的价一定还得再低些，卖不了啊，你就还带回去，把本弄回来也行啊。”
爱立克垂头丧气地叹了口气，嘴里嘀咕着，“种子没花多少钱，不过八两多银子而已，可惜的是，跑了这么远的路，买卖没做成，我以后还怎么能做一个成功的商人？”
英语啊，如花听懂了，心里乐开了花，成本价八两多，咱再把他的路费算上，五十两给他，他也是赚的，嘿嘿，他一定会卖的吧。
眼珠子一转，如花转身拉住了志勤的手，一脸的恳求模样，说道：“大哥，这人真可怜，这么多种子没卖出去，一定没脸回家，你瞧瞧，他都开始说胡话了。大哥，要不，咱帮帮他，给他点钱，把这些种子买回去，我们试着种种，我们求菩萨保佑，一定能种出来的。”
志勤的心微微一动，手心里如花写着“五十两”，于是，极为配合地面露难色，说道：“二妹，咱没多少钱了，再说了，种不出来咱可连本都没了。”
志学在一旁也心有灵犀地猛点头，支持志勤的说词，“是啊，二妹，你别心软总想帮别人，咱的钱挣的也极辛苦，一百五十两呢，别求大哥了，刚才买了金老板的皮子花了不少钱了，咱还剩多少你不知道啊，快快快，咱快走吧。”
“二妹，听话，二弟说的是，咱最多只剩下四十多两了，这位老板就是要四十两卖给你，你也不能把咱家的钱全花了不是？你听话，一会儿大哥带你去买漂亮的衣服，那个可比这不知道啥的种子好，你穿了新衣服还有人夸你漂亮呢。”
“对对对，别说四十两，二十两咱也不买。”志学听懂了志勤话里的意思，又杀了一半的价。
如花低着头，极力地忍着笑，这两个哥哥原来不只是淳朴啊，还很腹黑的嘛。可是，千万别砍价砍过了头，人家爱立克可还没有说过还能降价呢。
“大哥、二哥，五十两买了，他好可怜的，就当是做善事嘛。”
金老板听了三兄妹的对话，看爱立克在一旁似乎也有了意思，就对爱立克说：“爱立克，你最低能多少银两卖这些种子？你给个价。伍姑娘，先听听爱立克的，看他的价能不能低，你再和你哥哥们商量。”
金老板从中一调和，爱立克终于有了插话的机会，立即就说：“五十两，就听这位小姐的，五十两可以，我同意卖给你。请你相信，这些种子绝对能种出好吃的东西来，你看看，这个是苜蓿，是一种极好的牧草，牛、马、羊、猪、鸡都喜欢吃。这种叫胡瓜，长出来是这么长的，绿皮，吃起来脆脆的。这里有我请人写的种法，是你们大庆国的字，你们认识的，按上面写的法子种，能种出来的。”
“什么？这是草，二妹，不买了，草满地满山都是，草还花钱买，我们傻了啊。”
“不不不，这草和山上、地上的草不一样。”爱立克又急了，五十两也好啊，赚的是少了些，可除了种子的成本和路费，他还是有赚的。况且，他现在生了病，非常想念母亲，他想回他的国家去。
志学可不依了，吼着：“有啥不一样的，草都是绿的，牛羊吃的草，冬天就枯死了，春天又从地里冒出来了。你这人是骗子，把草拿来卖钱，坏人。”
如花抚额，只觉得哭笑不得。
志勤拉住志学，劝着：“二弟，别急啊，只一种是草，其它的不是都是人吃的嘛，他方才就说了，种子里有人吃的，也有牛羊吃的。他提前说明了，不应该算他骗人。”
“可是，可是，那是到处都能见到的草啊，怎么能卖钱呢？你，我们买种子也行，这草可不能算钱。”志学很坚持。
爱立克都快哭了，五十两没到手呢，这又要减一份吗？怕再这样下去还不定会生出什么变故出来，爱立克立刻做出了决定，“好吧，上帝啊，我真没骗你们。我再减五两，你们出四十五两就行，这些种子你们全拿走吧。”
如花快速地掏出四十五两给这位黄头发的爱立克先生，终于拿到了钱的爱立克，“谢谢”“再见”，说的极快，还不管金老板愿意不，就抱了下金老板，快速地跑了出去，“金，我要回国了，再见了我的朋友。”
如花笑眯眯地看着一脸错愕的金老板，叫了志学和志勤把装种子的袋子都系好口，叫唤了金老板两声，“金老板，金老板。”
“噢，哎呀，这个爱立克，真是，被一个大男人抱着。伍姑娘，见笑了。”
“没事，那是他们国家的礼仪，就跟咱们这边作揖拱手是一样的。金老板，能借你的随从用一下吗？这么多东西，我们兄妹几个拿不了，请他帮我们送到我们的马车上去。”
金老板想也不想地就答应了，吩咐了两个人，挑了两个担子，把种子都挑了，跟着如花、志勤兄妹，送到他们的马车上。
金老板的两个人回去时，如花还一人赏了十文钱，“两位大哥，钱虽不多，就当请你们吃碗面的，谢谢你们了。”
接着，志勤请车夫继续等他们，顺带着看护马车上买来的毛皮和种子，他们又转回去，把志
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