第五十一章 谈判前的分析
第五十一章 谈判前的分析 (第2/3页)
软件可能会存在一定未知的麻烦，其产品的综合质量和实施难度也不同于以往，两个竞争对手很有可能抓住大德公司的这点问题不放。
第二，虽然整个晋宝集团还没有实现现代化管理，但是晋宝集团在SX省煤炭资源改革期间收购了许多的小型煤矿和煤企，这些煤矿和煤企虽然规模不大，但是有的已经实现了现代化管理，这就出现了兼容性的问题。一旦晋宝总公司选择安装大德公司的产品，那么一些已经实现了管理软件建设的企业就会面临两难的困境。如果选择一同安装，这就意味着这些企业必须抛弃原来已经习惯了的管理软件，这么一来这些公司的员工就必须要重新学习，这不但浪费时间，而且也存在着一定的风险，还很可能会出现使用上的失误。并且，这也意味着重复安装，重复投资，对于企业来说，都是一些重复性的、没有回报的支出。这样，很多本来就不满于被晋宝公司收购的员工，不免会闹起情绪，这是晋宝集团不得不关心的。但是，如果不安装，那么大德公司的产品是否存在与部分煤企原有软件兼容的问题，一旦不能形成模块的连接，就意味着晋宝总公司与一些煤矿成为了相互独立的孤岛，煤矿的数据和材料无法通过内部系统传送到总公司，总公司的指令和信息也无法通过内部系统下发到部分煤矿，这样所建立起来的现代化管理系统也就失去了意义。
王秉忱所说的第二点是杨广一直没有想到的，他在笔记本上写下了“与部分煤矿兼容性问题”几个字，算是下一步要解决的难题。
紧接着，刚刚应聘来的销售代表张鹏也说了一些自己的看法，虽然张鹏才刚刚加入大德公司两个月左右，但是他坐软件销售这一行已经有四五年的时间了，可以说他在软件销售行业上也有着自己独到的见解。
等到所有人都做过发言后，杨广就把大家所提到的问题做了总结性的陈述，最后他说到：“上述的几个问题都相当有
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