第四十四章 中关系营销理论

    第四十四章 中关系营销理论 (第2/3页)

交,夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。

    因为微商时代的到来,在微商界出现了许多种营销理论,其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。

    “中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。

    在互联网时代,或者说在人类社会,人们认为“强关系”提供给每一个人最重要的东西之一就是资源。也就是说如果你有一个在医院工作的朋友,他容易提供给你资源去享受更好的医疗服务。如果你有一个当市长的父亲,他容易提供给你资源去在这座城市中更好的经商。这也就是为什么商人们都愿意和有权利的人做朋友的重要原因。不过,“强关系”之间却不容易成为买卖关系,除非是你的朋友真正需要一种不容易买到的东西,否则,很少有人会把销售的目标定位于自己身边的亲人、朋友和同事,因为这样的做法非常容易遭到朋友们的反感。

    相对于“强关系”,“弱关系”更容易提供给我们的是信息。也就是说在“弱关系”社区中得到的信息会更重要更新鲜,这是因为“弱关系”促成了不同群体之间的信息流动,所以“弱关系”传播了人们原本不太可能看到的信息。在“弱关系”社区中,人们会更鼓励优质的信息内容出现,而且不是像“强关系”社区,由于彼此之间的关系接近,接触和了解到的信息趋同,而不易引入新鲜事物,因此,在“弱关系”社区中更容易引发信息的传播。这也就解释了,为什么我们要想学习到更多更新的知识,要了解到更新更好的信息时,就要通过新闻、互联网和书籍去获取,而非通过身边的朋友来得到。不过,因为彼此的陌生和不信任的原因,所以“弱关系”之间要进行买卖关系也并非易事。若要把销售目标定位在“弱关系”上,第一个要解决的就是信任问题。

    “中关系”就是基于“强关系”和“弱关系”所产生的第三种关系。“中关系”所指的是相对于“强关系”较弱,而相对于“弱关系”较强的一种关系,也就是朋友的亲人、亲人的同事、同事的朋友…或是在某些社区、贴吧、论坛、社交软件中未曾谋面或已经谋面且有所交流,相互信任的网友,或是某些明人、网红的粉丝和关注者。“中关系”营销理论认为既然“强关系”之间不好做生意,而“弱关系”之间又缺乏最基本的信任,那么就与“中关系”做生意。也就是说把商品卖给朋友的亲人,亲人的同事和同事的朋友。具体的做法就是利用“强关系”分享自己的商品信息来吸引“强关系”的“强关系”(也就是“中关系”)来购买。因为商家与“中关系”之间有一个“强关系”的存在,也就是夏暮晨与孙世来之间有一个马严存在,所以彼此之间容易产生信任(相比于陌生人,孙世来更容易相信马严的朋友),而且“中关系”之间又不是非常熟

    (本章未完,请点击下一页继续阅读)