第四十四章 中关系营销理论
第四十四章 中关系营销理论 (第2/3页)
交，夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。
因为微商时代的到来，在微商界出现了许多种营销理论，其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。
“中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。
在互联网时代，或者说在人类社会，人们认为“强关系”提供给每一个人最重要的东西之一就是资源。也就是说如果你有一个在医院工作的朋友，他容易提供给你资源去享受更好的医疗服务。如果你有一个当市长的父亲，他容易提供给你资源去在这座城市中更好的经商。这也就是为什么商人们都愿意和有权利的人做朋友的重要原因。不过，“强关系”之间却不容易成为买卖关系，除非是你的朋友真正需要一种不容易买到的东西，否则，很少有人会把销售的目标定位于自己身边的亲人、朋友和同事，因为这样的做法非常容易遭到朋友们的反感。
相对于“强关系”，“弱关系”更容易提供给我们的是信息。也就是说在“弱关系”社区中得到的信息会更重要更新鲜，这是因为“弱关系”促成了不同群体之间的信息流动，所以“弱关系”传播了人们原本不太可能看到的信息。在“弱关系”社区中，人们会更鼓励优质的信息内容出现，而且不是像“强关系”社区，由于彼此之间的关系接近，接触和了解到的信息趋同，而不易引入新鲜事物，因此，在“弱关系”社区中更容易引发信息的传播。这也就解释了，为什么我们要想学习到更多更新的知识，要了解到更新更好的信息时，就要通过新闻、互联网和书籍去获取，而非通过身边的朋友来得到。不过，因为彼此的陌生和不信任的原因，所以“弱关系”之间要进行买卖关系也并非易事。若要把销售目标定位在“弱关系”上，第一个要解决的就是信任问题。
“中关系”就是基于“强关系”和“弱关系”所产生的第三种关系。“中关系”所指的是相对于“强关系”较弱，而相对于“弱关系”较强的一种关系，也就是朋友的亲人、亲人的同事、同事的朋友…或是在某些社区、贴吧、论坛、社交软件中未曾谋面或已经谋面且有所交流，相互信任的网友，或是某些明人、网红的粉丝和关注者。“中关系”营销理论认为既然“强关系”之间不好做生意，而“弱关系”之间又缺乏最基本的信任，那么就与“中关系”做生意。也就是说把商品卖给朋友的亲人，亲人的同事和同事的朋友。具体的做法就是利用“强关系”分享自己的商品信息来吸引“强关系”的“强关系”（也就是“中关系”）来购买。因为商家与“中关系”之间有一个“强关系”的存在，也就是夏暮晨与孙世来之间有一个马严存在，所以彼此之间容易产生信任（相比于陌生人，孙世来更容易相信马严的朋友），而且“中关系”之间又不是非常熟悉
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