第十九章 赞助谈判 上
第十九章 赞助谈判 上 (第1/3页)
7月28日，上午十点，我在俱乐部会议室与安东尼奥尼，索尔两人加上一名俱乐部的法律顾问一共四人，接待了从美国赶来的赞助企业代表，耐克运动用品公司全球副总裁亚当•赫尔芬特、意大利公司总经理库克及六位随行人员。
因为大家都是美国人，赫尔芬特从一开始对我的态度就非常友好，他微笑着说：“很高兴能有机会与你见面，沃尔顿先生，首先请你转达我对你父亲的问候，对于你这一年在佛罗伦萨做的一切我都感到钦佩，实在是年轻有为啊，佛罗伦萨这一年的成绩让我们都感到了惊奇。”
“我代表我父亲对你的问候表示感谢，同时也谢谢你对我的评价，我相信同为年轻人的我们，一定会有一些共同语言的，我们这次的谈判一定会是一个美妙的过程，而且通过这次合作我们都能达到自己的目的。”我在表达希望合作成功的同时也在心里暗暗得意，同为美国人的赫尔芬特显然明白“沃尔顿”这三个字在美国代表着什么样的意义，这也可以使我在谈判中更加从容一些，至少对方绝对不会轻易得罪我的。
“沃尔顿先生，我们这次来的目的就是想和你们取得合作的机会，听说在我们之前也有一些意大利本土的品牌向你们表达过合作的愿望，但你们都拒绝了，所以我们很好奇为什么你们会同意和我们合作呢？要知道在足球的领域里，我们公司并没有显眼的业绩。”赫尔芬特身边的库克好奇的问道。
对于库克这个以后可能会是直接与我们联系的意大利经理，我还是希望能与他保持良好的交情的，于是我亲自对他的问题作了回答：“我认为凡事都有开始，有开始就有希望，没有谁能一开始就取得瞩目的成就，我接手佛罗伦萨俱乐部也是一个新开始，至少目前看起来球队的发展还不错，球迷们也对球队充满了希望，而且我看重的是你们耐克这几年在国际上的整体成绩，我相信你们一定会在将来更上一层楼，你们在欧洲第一家就选择了新生的佛罗伦萨这让我感觉到了你们非凡的眼光。”
“呵呵，这几年，足球越来越体现出了它拥有着其它体育项目无法比拟的影响力，而它带来的利润也是令所有人心动的，而作为世界上最大的体育用品公司之一，我们也决定一定要投身到足球这项运动中来。”看来我的话使赫尔芬特对我产生了相当的好感，他笑着肯定了我的回答。
经过这一阵的交流大家都已经丢掉了第一次见面的陌生感，大家都相互进行着谈判前的闲聊，这是一个互相了解的过程，对于即将到来的谈判也会有所帮助，会议室的气氛开始热烈起来。
“时间也差不多了，我们开始谈正事吧。”赫尔芬特终于打断了大家的聊天，现在时间
（本章未完，请点击下一页继续阅读）