第十九章 赞助谈判 上
第十九章 赞助谈判 上 (第2/3页)
已经过去十分钟了，确实应该进入正题了。
“我想我们今天能坐在这里就表明了双方对这次合作是有信心的，现在就是看能否通过这次合作使我们都达到自己满意的效果了。”安东尼奥尼说道。
“不错，我们之前已经把初步的合作方案传真给贵俱乐部了，我们初步计划5年内成为佛罗伦萨主赞助商之一，同时得到贵方球衣上的胸前署名权，为些我们将总共提供2000万美元的赞助费用，我想这份方案可以体现出我们的诚意。”库克显然对这份合同相当自信，作为耐克公司在意大利的总经理，在确定这个方案之前他已经对佛罗伦萨往年的赞助做过详细调查了，这个出价已经高出以前球队的主赞助商乐途不少了。
五年两千万？对目前的佛罗伦萨来说，好像确实是个不错的合同啊，不过这并不是我需要的，我笑了笑说：“你们的出价确实体现了你们的诚意，这也是我们今天会一起坐在这里的原因之一，但我这里却有一个更好的计划，相信我，这比你们仅仅获得我们的胸前广告效果要好得多。”
“沃尔顿先生，请你详细的说明下，虽然我们原计划只是取得你们的胸前广告，不过如果你们确实能提供更符合我们利益的方案，我们也可以考虑的。”赫尔芬特对我的话产生了兴趣。
“赫尔芬特先生，你们的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，你们公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新潮流”为主题。不知道我说得对不对？”我笑着问道。
“不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有兴趣了。”赫尔芬特微笑着说。
“这就对了，我想问一句，你觉得今年的意甲球队中，甚至在所有五大顶级联赛中，哪家俱乐部更能给球迷一种年轻的感觉？”我继续问道。
赫尔芬特考虑了一会，恍然大悟的说道：“呵呵，原来你绕这么大圈是为了说明这个啊，这不用说了，光看你就知道了，这家俱乐部肯定是佛罗伦萨了，这也是我们决定与你们合作的主要原因。”
“那么，我最后问句，贵公司对我们俱乐部的前景看好吗？”
“当然，如果不看好你们，我们也不会来这里了，虽然你们球队才刚回甲级，不过据我们了解，你们在去年已经表现出了意甲前六的实力，甚至在意大利杯决赛中击败了一度有机会获得去年联赛冠军的桑普多利亚队，而你们今年目前引进的几名球员虽然同样很年轻，但却有两名是参加了今年世界杯的主力球员，而且都在世界杯上表现出了巨大的潜力，加上你是出了名的伯乐，总能找到这种年轻而有天赋的球员，所以我们认为在接下来的
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