第二十章 赞助谈判 下
第二十章 赞助谈判 下 (第1/3页)
我第一条要求就超出了耐克公司人员的预计，这种合作模式他们也不是没有过先例，但因为是第一次涉足足球领域，显然他们对采用这种深层次的合作方式并没有准备，他们更多的是想利用这次合作来做为进入足球赞助领域前的试脚石。
赫尔芬特和库克两人用眼神交流了一下后，才由库克说道：“沃尔顿先生，请你继续说下去，我们想了解了你的全部方案后再综合考虑。”
我本来也没有想过让他们马上就答应，没有立即拒绝就已经是不错的反应了，毕竟这个方案牵涉的方面太多了，并不仅仅是宣传了，还涉及了经营，等于完全推翻了他们之前的计划。
于是我继续说道：“现在我们再说下你们原先提出的赞助方案吧，你们刚才提出的是固定的五年2000万美元的赞助费，在成为佛罗伦萨的主赞助商的同时获得胸前广告的位置，对目前刚刚进入甲级的球队来说，确实是一个慷慨的出价，但是我们认为这个合同的时间确实太长了。而我以我对球队的看法来说，5年后，佛罗伦萨绝对能成为世界上最伟大的球队，如果用这个价钱来衡量世界上最伟大的足球队的话，这又实在是太低了。”
“世界上最伟大的足球队？对不起，沃尔顿先生，并不是我对你的信心表示怀疑，虽然我也并不知道你的信心来自何方，即使五年后佛罗伦萨确实达到了这个高度，但这毕竟是未来的事，你不可能要求我们现在为这个未来买单吧？”我的话显然把库克彻底搞晕了，现在他甚至认为我是一个无耻的人，而且他完全没想到人居然能无耻到这个地步，哪有把自己的信心强加到别人身上的，而且还要让别人为此付出超额的金钱，如果不是考虑到我家族的地位，而且公司也确实比较看重这次合作，再加上赫尔芬特并没有表示意见，他甚至有就此拂袖而去的冲动。
库克带着点愤怒的说话被我彻底无视掉了，他的这种反应早就在我的预料之中，我相信我的最后计划一定会让他接受的，于是我继续说道：“我不是疯子，当然不会把我的信心强加到你们身上，我刚才只是向你们表达下自己对球队未来的展望嘛，不过我确实对我的球队充满着信心，所以我认为赞助费不应该一下就固定死，而应该采取浮动的方式。”
“浮动方式？请你说得具体点
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