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前言/007
心态篇
01基层销售人员的“心理问题”/3
完不成任务怎么办？钱不够花怎么办？升职无望怎么办？遭遇不公平对待怎么办？常年出差妻离子散怎么办？现在待的这个企业简直没法干怎么办？听完成功学的课热血沸腾，但是日子依旧灰暗怎么办？……本章不是讲成功学，更不是厚黑学，而是一个老营销人20多年营销生涯对上述问题的经验总结，让大家多维度地看待销售行业的苦与乐，“心机单纯，‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。
苦中作乐，常生欢喜心/5
销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依/6
销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高/8p米p花p在p线p书p库p h<em></em>tt</EM>p<BIG></BIG>:<i></i>//<em></em>bO<a></a>oK<SUB></SUB>.m<em></em>IH<B></B>u<font></font>a.<SUB></SUB>NEt<font></font>
不纠结，不悲观，人生失意需“偷欢”/10
“前戏”过后是“**”，祝君常生欢喜心/14
销售人员的成熟职场心态/15
过量“打鸡血”让人“脑残”/16
人不为己，天也不一定灭你/17
要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前/18
竞争是有效劳动的正向积累/20
要专心，不要轻易换行业/21
给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福/23
有耐心，没当过孙子的爷爷，不是好爷爷/24
成功是熬出来的，终究会“守得云开入洞房”/26
清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果/29
基础篇
02终端业代的“一招制敌”推销模型/33
中小终端业代的工作非常细碎具体，他们只有一个**裸的工作目标：把货卖给小店，然后摆起来，最好再能帮小店卖出去。他们感兴趣的是“近身肉搏，一招制敌”擒拿手，要立刻见效！本章所讲述的几十个“一招制敌”推销模型，就是在这些千方百计达成目标的方法之中，找到可复制的、有普适意义的规律，总结提炼为拿来就能用的东西，并将它固化、优化、标准化，让这些知识产品的效益得以放大。
铺货率“他妈”名叫“拜访率”/35
中小终端的好处，谁用谁知道/36
问候铺货率“他妈”/38
终端推销模型一：19大破冰方法/41
跟店主“搭讪”的6个方法/42
大王叫我来巡山哟——用拜访&服务流程反复破冰/44
碰上“钉子户”压根不理你，怎么办/46
老板说“老板不在”，怎么办/48
老板、老板娘、老板的娘，三个高层意见不一致，怎么摆平/50
终端推销模型二：10个“分析店内缺这个产品”的方法/54
不是我要推销，是您店里正好缺这个产品/55
按照安全库存算出来，您店里应该进这么多产品/58
终端推销模型三：14类21种利润故事的**/60
投其所好，讲好利润故事/61
老板，听我帮您算本细账/63
终端推销模型四：12个让终端客户产生“安
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