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全感”的工作模型/69
我帮您解除后顾之忧，所以您很安全/70
放心，我的货在您店里能卖，所以您没风险/73
别人都不怕，您怕个甚/75
临门一脚，终端推销组合拳/77
终端推销组合拳阵一：破冰/78
终端推销组合拳二：本次工作目标介绍/80
终端推销组合拳三：异议回答/83
终端推销组合拳四：让客户埋单“心甘情愿”，甚至“暗自庆幸”/87
终端推销组合拳五：达成本次推销工作目标/88
不要一次挫折就失败——终端推销的加速杠杆/94
终端销售加速杠杆一：经销商协助杠杆/95
终端销售加速杠杆二：拜访效率杠杆/101
终端销售加速杠杆三：促销和管理杠杆/107
不要一次挫折就失败/113
03解密正在失传的武功——
“零售拜访八步骤”/115
很多企业在培训这个“八步骤”，但大多都是蜻蜓点水，很多业代也对此不以为然，觉得“八步骤”是花拳绣腿。真相是，这门武功其实步步惊心，拳拳到肉。看似平常的招式，每一招都隐含着直接提高销量的杀机，只是，大多数人并不了解。本章解读零售拜访八步骤模型，并且给出这套模型具体的应用步骤和相关技巧。
出门前准备：锁定目标店/117
三个“螺栓”固定业代工作/118
五项准备，带着目标上路/120
店外工作：做战规划和店外执行/123
作战规划：这个店里我要干什么工作/124
店外生动化工作/128
实战演习：反思店内工作清单/131
进店破冰/132
这个店里我能做些什么/132
精准打击：店内工作实施/136
君子先动手，后动口/137
念经，念不“疯”你，我不停口/140
收官，没有绩效我不走/142
终端八步骤，绝不是花拳绣腿/144
生动化不是为了好看，而是为了好卖/147
以销量为导向——生动化武功的精髓/148
04终端团队管理核心工具/155
销售团队管理核心工具一：员工工作要固定/157
曝光真相：一半以上的终端业代在“放羊”/158
不承认业代在“放羊”？对着镜子自己照照/160
国际企业的终端业代为啥就不会“放羊”呢/163
如何管理行踪“飘忽不定”的“野羊”/167
销售团队管理核心工具二：标准化管理/172
一样的月光，为什么表现（执行力）就是不一样/173
标准化管理的推行原则/178
销售团队管理核心工具三：检核/181
抛开“检核”谈“战略”，就是“光屁股扎领带”/182
让很多学员感到大脑缺氧的问题：检核什么/184
“抓坏人”——谁是需要被重点检核的员工/186
“挖地雷”——哪里是最容易查出问题的终端网点/189
终端检核流程五步骤/192
企业全面建立“逐级检核”机制的推广步骤/197
销售团队管理核心工具四：考核奖罚“绞肉机”/201
考核锁喉术：缩短考核结算周期/202
三个奖罚“绞肉”工具/204
两个考核“绞肉”工具/209
“绞肉机”管理的步骤和常见故障排除/212
销售团队管理核心工具五：早会/217
偷窥一下业务早会的“真身本尊”/218
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