第十九章 对手
第十九章 对手 (第2/3页)
看了看，犹豫了很久，最后问了一句：“能便宜点吗？”
“新品不打折。但您可以留个地址，以后有活动我通知您。”
女人把项链放下，走了。走了几步又回头看了一眼展柜，脸上的表情是那种“想要但不舍得买”的纠结。
沈南枝把项链放回展柜，没追。
何婉清靠在收银台旁边，手里拿着一个本子在记东西，头都没抬。“第一个，留了地址，有戏。”
一上午，进店的顾客不少，看的人多，买的人少。银花系列一上午没开张，倒是老款的串珠饰品卖了几十件，九折的价格比平时便宜一两块钱，对普通顾客来说刚刚好。
中午吃饭的时候，桂姨端着盒饭过来，三个人蹲在柜台后面吃。珠珠坐在纸箱上，捧着一个比她脸还大的饭盒，用勺子把米饭往嘴里扒，饭粒掉了一地。
“南枝，那个姓白的那边，人比咱们多。”桂姨压低声音说。
沈南枝咬了一口馒头，嚼着，没说话。
何婉清把饭盒盖盖上。“她那边人多，因为打折。七折，便宜。但买的都是便宜货，二十块钱以下的。你看看她那边有没有人买超过五十块的东西？”
桂姨想了想，“好像真没有。”
“那就对了。她要的是量，咱们要的是质。两码事。”
沈南枝把最后一口馒头咽下去，站起来，拍了拍裤子上的馒头渣。她走到展柜前，把银花项链拿出来，重新摆了一下位置，让坠子正对着门口的方向。
下午两点多，来了一个四十多岁的女人，穿着黑色呢子大衣，脖子上围着一条深红色的围巾，手指上戴着两只金戒指，一看就不是普通人家。她在展柜前站了好一会儿，眼睛一直盯着那款银花项链。
沈南枝走过去，没急着介绍，站在旁边等着。
女人看了她一眼，“拿出来我看看。”
沈南枝把项链拿出来，放在绒布上。
女人拿起来，先看坠子，翻过来看背面，又看链子的接口。动作很专业，像是常买珠宝的人。
“这是你设计的？”
“是。”
“你在哪学的？”
沈南枝想了想。“自学的。”
女人又看了她一眼，这回看的时间长了一些。
“这条我要了。再拿一对配套的耳环。”
沈南枝从展柜里拿出耳环，跟项链并排放在一起。女人看了看，点了点头。
“多少钱？”
“项链二百八，耳环一百六，一套四百四。今天开业，九折，三百九十六。”
女人从包里拿出四张一百块的票子，放在柜台上。“不用找了。”
沈南枝把四块钱找给她，装在信封里，跟包装好的首饰一起递过去。
“谢谢您。”
女人接过袋子，走到门口又停下来，回头说了一句。“我在港城见过周氏珠宝的展柜，你的东西不比他们的差。”
沈南枝站在柜台后面，看着她走了。大衣的下摆在人群中闪了一下，不见了。
何婉清走过来，看了一眼柜台上的四张票子。
“开门了。”
下午四点多，沈南枝去了趟洗手间，回来的时候经过白若溪的柜台。
白若溪正在给一个年轻姑娘介绍产品，手里拿着一对耳环，脸上带着笑，声音柔柔的。她的柜台前围着五六个人，都在挑东西，手里拿着各种耳环项链在比划。
但沈南枝注意到，她们挑的都是十块钱以下的。有一个姑娘拿了一串十五块的项链，犹豫了一下，又放回去了，换成了一对八块的耳环。
白若溪抬头看见了她，笑了一下。
沈南枝点了下头，走过去了。
回到柜台，何婉清正在给一个顾客介绍银花耳环。那是个年轻姑娘，二十出头，穿着打扮很时髦，烫着大波浪卷发，涂着红嘴唇。她试戴了耳环，对着镜子左看右看，又摘下来看了看价格签。
“一百六？打折吗？”
“新品不打折。”何婉清的语气不软不硬。
姑娘撇了撇嘴，把耳环放下了。但她没走，又在店里转了一圈，最后买了一串四十八块的手链，付钱的时候还在回头看那对耳环。
何婉清把包装好的手链递给她，姑娘接过去，走到门口又折回来了。
“那对耳环，给我包起来吧。”
何婉清看了沈南枝一眼。
沈南枝走过去，把耳环装进盒子里，递给她。
姑娘接过盒子，抱在胸前，笑了。
“我想了想，一百六也不算贵。我同事上个月在港城买的一对耳环，三百多，还没这个好看。”
她走了之后，沈南枝把姑娘的名字和电话记在了本子上。回头客，得留着。
晚上七点，商场关门。
三个人在柜台里收拾东西，把样品收进柜子里锁好，把地面扫干净，把垃圾袋拎出去扔掉。珠珠已经在纸箱上睡着了，蜷成一小团，手里还攥着半块饼干，饼干渣从指缝里漏出来，落在纸箱上。
何婉清把当天的销售数据统计出来，写在纸上，递给沈南枝。
银花系列：项链一条，耳环两对，胸针一枚。老款饰品：一百二
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